L'IA écrit l'accroche, un humain signe le message

Le débat sur l’IA en prospection se pose presque toujours en tout ou rien. Soit vous automatisez et vous acceptez que ça sonne robot, soit vous écrivez tout à la main et vous acceptez d’envoyer quinze messages par semaine.

Il existe une troisième voie, et c’est celle qui fonctionne : laisser l’IA écrire les deux phrases qui doivent changer pour chaque personne, et garder tout le reste fixe et humain.

La structure qu’on utilise

Un premier message compte cinq parties. Deux seulement sont générées :

• La salutation. Fixe. Une ligne, sans point d’exclamation.
• L’accroche curiosité. Générée. Un fait vérifiable sur la personne, en nommant où on l’a vu, puis une question de huit à quatorze mots qui crée une tension.
• Ce que vous faites. Fixe. Une phrase. Elle ne change jamais, parce qu’elle ne parle pas de la personne.
• Le teaser final. Généré. Une idée précise liée à ce qu’on a remarqué, annoncée sans être révélée.
• La demande. Fixe. Quinze minutes, rien de plus.

Deux blocs générés sur cinq. Cette proportion est volontaire. C’est assez pour que le message soit indiscutablement destiné à cette personne, et assez peu pour qu’un humain puisse le lire et l’approuver en quinze secondes.

Ce qui fait une bonne accroche

Le fait doit être vérifiable et vous devez dire d’où il vient. « J’ai vu sur ton site que vous accompagnez les PME manufacturières » prouve que vous avez regardé. « Ton parcours m’a impressionné » ne prouve rien du tout.

La question est la partie difficile. La plupart des questions écrites par une IA sont des audits déguisés : « Comment gères-tu ta génération de leads ? » Personne n’y répond, parce qu’y répondre revient à faire les devoirs d’un inconnu. Ce qui marche, c’est une question qui recadre :

• Un paradoxe : tes clients achètent-ils ton produit, ou la certitude de ne jamais être bloqués ?
• Une comparaison inattendue : entre ton bouche-à-oreille et ton profil LinkedIn, lequel te ramène le plus de clients ?
• Un angle mort : tout le monde visite ton site, personne ne te dit ce qu’il déclenche.

Ce qu’il ne faut jamais laisser seule à l’IA

Trois choses, d’expérience. Le ton, parce qu’un modèle dérive vers l’enthousiasme et que l’enthousiasme se lit comme de la vente. Les faits, parce qu’un modèle inventera volontiers une levée de fonds qui n’a jamais eu lieu. Et la demande, parce qu’un modèle cherchera à conclure, et que conclure au premier contact est exactement ce qui fait arrêter la lecture.

Le test à faire sur vos propres messages

Prenez un message que vous êtes sur le point d’envoyer et retirez-en le prénom. S’il pourrait partir à n’importe qui d’autre sur votre liste sans retouche, il n’est pas personnalisé. C’est un modèle avec un champ de fusion, et la personne en face le voit.